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你想做淘寶?從這里開始:選真正賺錢的寶貝

 真正的講之前,先給大家灌點兒不咸不淡的雞湯吧!賺錢這個東西,是互聯網上永恒的主題,而互聯網創業又是相對來說成本最低、門檻最低的創業形式,所以雖然淘寶的競爭很激烈,但每天還是有更多的人前仆后繼。但其實不管是線上也好,線下也罷!一個愈發成熟的市場環境,使得決定你能否成功的,絕大多數情況下是這三個因素:產品、你的執行力、你的創業基因。而不是所謂的方法、技巧、秘籍,說實話,這些東西,更多的時候不過是“裹著毒藥”的糖果而已。為什么叫“裹著毒藥”的糖果呢?因為如果你前三個因素都具備了,那么方法、技巧什么的都會錦上添花,否則只不過是外表看起來很美,但是會讓你越陷越深的毒藥。產品好理解,但實際上也最難,你得能夠找到能夠真正讓你賺錢的東西,但是在淘寶上又不缺商品,幾乎什么商品都有,那么怎么去選品才是最合理的,選擇什么樣的商品才是最有可能賺錢的,這算是這篇分享的主題吧。而執行力和創業基因是自身的因素。但是很遺憾的是,絕大多數淘寶賣家都不愿意承認自己沒有執行力,都不愿意承認自己沒有創業基因。好了,廢話說完了,言歸正傳!開始講講,怎么能夠找到讓你真正賺錢的寶貝吧!當然了,首先你要知道,個性化搜索的發展,給我們去選這種能夠真正賺錢的寶貝提供了非常好的機遇。因為個性化搜索的發展給所有的賣家在淘寶這個大的平臺上劃定了無數個界限相對分明的細分市場,其實選品的本質就是去從這眾多的細分市場中去選擇一個適合你競爭的圈子。這諸多的細分市場是由不同的維度中的一個或者幾個交叉作用的結果。比如年齡、性別、風格、收入、面料、地域……。那么,實際上我們在選品的時候,就是要選一 個在某個細分市場內,你能夠具備“絕對優勢”的產品,而這個絕對優勢可能來自于很多的方面,可能是你的價格優勢、也可能是款式的優勢,或許還是來自于其他 的方面。第一步:選擇好準備切入的類目和重點屬性這是非常重要的一點,對于中小賣家而言,要做的第一件事情,就是要明確你準備賣什么東西,這里先說幾個不要:1. 不要什么都想賣,什么都想上,淘寶不需要超市;2. 不要看什么搜索的人多就想賣什么,需求量大往往會意味著競爭也大;3. 不要看什么賣的人少就去賣什么,因為賣的人少往往意味著需求量也小我擦!那賣什么?首先要注意基點:你自己熟悉的、你自己感興趣的最好,如果你能夠有自己能夠控制的貨源那就更好了。在這些基礎上,我們需要通過數據分析,計算一下每一個類目和一些重點屬性的競爭力(這個概念我在前面提到過,非常重要的一個概念)。用到的工具是生e經,打開,然后打開“行業分析”,找到你想進入的類目,比如,我們拿“女裝”這個大類目舉例一下:
為了計算方面,我只選取了10個子類目,其他的刪除了,大家不要有誤解!我們看這個表格中的數據,如果你考慮成交量大就好的話(需求量大),那你應該選擇褲 子這個子類目切入;如果你只選擇競爭對手少的話,那你應該選擇“半身裙”這個類目切入(高質寶貝數,指的就是競爭力比較強的寶貝數量)。其實你會發現,不 管選擇哪個都有可能導致決策失誤,所以這里我們引入了“子類目競爭力”的概念(計算方法:成交量除以高質寶貝數,表示每個高質寶貝可以分到的成交數量,這 個值越高,表示這個類目越好)。那這時候我們就會發現,競爭力最高的子類目應該是“牛仔褲”這個子類目。當然,這是今年7月份的數據,為了更有針對性,更科學,你可以用同樣的方法把去年7月份到今年7月份的12個月的數據全部計算一下,然后看一下整體趨勢是如何的。然后,我們可以用同樣的方式,把重要屬性的競爭力狀況計算出來,選擇最合適的可以切入的寶貝。我們僅舉兩個例子吧,找到女裝牛仔褲這個子類目,在生e經的“行業分析”當中:
重要屬性是什么?搜索“牛仔褲 女”,在搜索結果首頁展示的屬性值就是重要屬性(不重要的,淘寶也不會展示出來)
通過這里我們可以看到“褲長”、“厚薄”、款式、風格,這四個屬性很重要。
這 是“褲長”和“厚薄”這兩個屬性的競爭力分析,我們可以看到在7月份的時候,薄款的短褲是競爭力最強的。當然你還應該去分析一下去年的數據狀況,綜合評 價!截止到現在,我們在沒有分析風格等屬性的前提下,可以得出一個結論,如果你現在準備切入女裝類目:薄款的女短褲是你應該切入的。第二步:去到淘寶上進行分析第二步我們就要上淘寶上去看一下競爭對手的情況,我們在這里還是根據上面的分析結果往下進行(切記:這里的前提是,我們前面的分析沒有完成,也沒有看歷年的數據,我只是為了圖省事,所以出來的結果不一定準確,所以大家不要對號入座)注意:手機端操作(因為現在無線端流量大,我為了截圖方面,用的是PC端)(1)通過“短褲”、“薄款”這兩個屬性值進行初步界定
我們只需要輸入“牛仔褲 女”這個關鍵詞后,在搜索結果頁面,點擊“短褲”和“薄款”這兩個屬性就可以了。(2)選出你準備切入的價格區間按人氣排序,提取前100個寶貝的以下數據到EXCEL表格:一口價、銷售價、付款人數、人氣排序下的排名,方法如下:(說明一下:這個是我以前在派代分享的一篇文章的部分內容,看過的請忽略!并且,下列數據沒有提取“牛仔褲 女”短款爆款的數據,所以你看的會不正常,我只是懶!)
在 這里我們為了省時間,所以僅僅提取了十個數據,實際操作的過程中,你至少要搞定第一頁(100個最好)的數據,實際上我們甚至建議搞定前兩頁的數據!為了 方便統計,我們對價格區間(來自于淘寶搜索)進行了標號列示。然后銷售額的計算是銷量*促銷價,折扣率的計算是促銷價/專柜價接下來我們要做一些統計,需要統計的數據分別有:1. 每一個價格區間的寶貝的平均排名2. 每個價格區間的平均折扣率3. 每一個價格區間的平均月銷量4. 每一個價格區間的平均銷售額5. 每一個價格區間的平均促銷價
各個指標的計算依據分別為:總排名=每一個屬于該價格區間的排名數字相加平均排名=總排名/該價格區間下的商品個數總銷售額=每一個屬于改價格區間的寶貝銷售額相加總銷量=每一個屬于該價格區間的寶貝銷售量相加平均銷售額=總銷售額/該區間下的商品個數平均銷量=總銷量/該價格區間下的商品個數 。空包網繼續關注中
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